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安徽两家“舌尖上的上市公司”,洽洽食品和三只松鼠的坚果攻防战

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-24  浏览次数:604
核心提示:民以食为天,纵观A股市场,食品板块花开遍地,其中有不少是零食股,安徽就有两家零食起家的上市公司洽洽食品(002557)和三只松
 民以食为天,纵观A股市场,食品板块花开遍地,其中有不少是“零食股”,安徽就有两家零食起家的上市公司——洽洽食品(002557)和三只松鼠(300783)。

一个是老牌零食企业,一个是刚上市的新公司,猛一看差距挺大,但实际上两家公司多年来暗地的交锋却不少,更有趣的是,两者的发展轨迹如同相向而行的汽车,接触后又驶向对方来时的路……并且可以预见,在未来国内千亿坚果市场的争夺中,它们还会碰撞出更多的火花。

老牌“明星”与后起之秀

洽洽食品的前身是安徽洽洽食品有限公司,位于安徽省合肥市,成立于2001年8月9日,2008年6月6日,整体变更设立为股份公司,2011年3月2日,洽洽食品(002557)在深圳交易所中小板挂牌上市。主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。经过多年的发展,产品线日趋丰富,成功推广洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小黄袋每日坚果、休闲豆干、小康调味酱等产品。但主打产品一直是瓜子。

而就在2011年底,三只松鼠(300783)的创始人章燎原刚刚拿到投资,并于2012年初,在安徽芜湖创立了三只松鼠团队。2019年7月12日,三只松鼠在深交所创业板上市。至今已经连续收获7个涨停板,股价也一路飙升到37.46元/股,这个崛起于电商平台的品牌,用七年时间奋起直追,成为了风光一时无两的“国民零食第一股”。

两家同属安徽的上市公司,发展的步伐相互承接,又在未来的某一刻会合。不得不说是一种“缘分”

三只松鼠弯道超车,洽洽食品发展停滞

其实早在三只松鼠上市之前,洽洽食品就已经感受到后生可畏了,2014~2016年,借助着天猫淘宝等平台,三只松鼠营业收入分别为9.24亿元、20.43亿元、44.22亿元;净利润从2014年的-1286万元,增长到2015年的897万元,再到2016年的2.36亿元。

而洽洽的产品主要分布在各大线下商城,超市等实体店铺,2014年~2016年,洽洽食品的营业收入分别为31.13亿、33.11亿、35.13亿元,增长几近停滞,面对风头正劲的三只松鼠,洽洽食品表现得像个“过气明星”。

强敌环侧的情况下,洽洽食品内部的发展战略也出现问题,可能意识到瓜子产品一家独大会减弱竞争力,洽洽食品收购江苏小康牛肉酱,且通过并购推出啵乐冻、牛肉酱、薯片、豆类、花生等拓展产品种类来,实现多元化发展。然而,将大量精力聚焦副业,反而导致主业瓜子竞争力加速下降。盲目的多元化战略并未给洽洽食品带来明显回报,反而使公司陷入困局。

根据2017年年报显示,洽洽食品营收为36亿元,同比增长仅为2.55%;净利润3.19亿元,同比下降9.75%。2018年,洽洽整体实现营业总收入41.91亿元,同比增长16.34%,净利润4.33亿元,同比增长48.68%。

反观三只松鼠这边,根据招股书显示,2016-2018年,三只松鼠的营收从44.23亿元增至70.01亿元,净利润从2.36亿元增至3.04亿元。已经将洽洽食品远远甩到身后。

抢占坚果市场,谁能笑到最后?

三只松鼠在零食界的地位越来越高,洽洽食品眼看着到了“过气”的边缘,终于出现了一个机会。那就是国内广阔的坚果市场,这些年来大家的生活水平提高了,吃的零食自然也换点花样了,从便宜的花生瓜子转变成营养丰富单价更高的夏威夷果碧根果等零食。

根据智研咨询发布的《2018-2024年中国坚果炒货行业市场深度调研及投资战略分析报告》数据显示:2018年,中国坚果炒货的市场规模预计将达1150亿元,未来几年中,将继续保持年均10.7%的增长率。与此同时,在2017年,三只松树坚果业务收入最高,达到30.8亿元,第二名为洽洽食品,其坚果业务收入2.75亿元。

洽洽食品终于“幡然醒悟”,此前“电商潮”的机遇没有抓好,被三只松鼠抢去了风头,那么把握好新一轮“坚果潮”就成了当下之行,2019年4月23日,在杭州举行的食品饮料创新论坛上,洽洽食品副总裁王斌称,2018年,洽洽食品旗下的产品每日坚果在我国的36个城市展开,2019年洽洽食品的目标是开到70多个。也就是说,洽洽食品正在加速由瓜子类向坚果类转型,这一点从洽洽的年报中也能找到印证。

根据洽洽食品2018年年报显示,葵花子仍是营收主力,销量占据全年营收六成,但是坚果类的增长率却是103.15%,远超葵花子与其他产品,此外,洽洽食品的电商销售额也取得增长,与去年同比增长了42.74%,可以看出,洽洽正将未来的发展重心放在了坚果上面,同时也在积极的拓宽电商销售渠道。

而三只松鼠以坚果起家,主打坚果品牌的战略仍保持不变,章燎原还表示,要在进一步优化坚果的挑选方式,把每袋里的坏果数降到最低,与此同时,与洽洽食品发展电商截然相反的是,三只松鼠在积极开辟线下销售渠道,据了解,除主流电商平台外,三只松鼠已经开设80多家自营“投食店”、80多家“松鼠小店”。此外,三只松鼠还采取结合阿里零售通平台、松鼠联盟小店等形式拓展线下零售市场。

有趣的是,在某种意义上洽洽食品和三只松鼠就像镜面的两端,发展走向呈现对称式,具体来说就是洽洽食品是由线下零售转向开辟电商平台,同时进军坚果市场,而三只松鼠则是反向操作,线上转线下,并由单一坚果向其他品类零食的发展。

一边是众星捧月风头正劲的三只松鼠,而另一边是厉兵秣马重燃战意的洽洽食品,这一场零食攻防战谁才会是最终赢家呢?我们拭目以待。

 
 
 
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